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廣場(chǎng)舞大賽現(xiàn)場(chǎng)

近年來，廣場(chǎng)舞成為中國城市流行的消遣方式，參與者多為退休女性，一塊空地，一個(gè)便攜音箱，一群人就可以跳起各種風(fēng)格的舞蹈。舞者陶醉其中，圍觀者絡(luò)繹不絕。而在圍觀的人群中，很多人卻是“醉翁之意不在酒”，他們慧眼識(shí)大媽，探到了背后深藏著的極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

有網(wǎng)友說：“廣場(chǎng)舞大媽們是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，她們有錢有閑，掌控家中財(cái)政大權(quán)，對(duì)投資理財(cái)感興趣，對(duì)健康、旅游有追求，可以說是：贏大媽者贏天下……”

A旅行社的黃金客戶

大媽愛旅游，在今天已經(jīng)得到了普遍的共識(shí)。而廣場(chǎng)舞大媽們，如今已經(jīng)成為旅游的中堅(jiān)。

包頭山水旅行社的曹先生說起廣場(chǎng)舞大媽們，毫不掩飾激動(dòng)的心情，他直言，如今“大媽們”是每家旅行社非常重要的客戶群，并且都是優(yōu)質(zhì)客戶，呈現(xiàn)出年年遞增的態(tài)勢(shì)。“就拿山水旅行社來講，每年僅組團(tuán)出游的大媽客戶就高達(dá)3萬余人，占到旅行人數(shù)的60%以上。大媽們消費(fèi)穩(wěn)定，組團(tuán)能力強(qiáng)，為人隨和，已經(jīng)成為很多旅行社主攻的人群。”

記者了解到，正是因?yàn)榭吹搅舜髬寕冊(cè)诼糜紊媳憩F(xiàn)出的積極性，為了吸納更多的大媽成為旅行社的粉絲，一些旅行社的業(yè)務(wù)人員打入廣場(chǎng)舞隊(duì)伍中，與大媽們一同健身，并與他們成為朋友。一家旅行社的業(yè)務(wù)員說，現(xiàn)在50歲左右的廣場(chǎng)舞大媽們，都是些經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且有獨(dú)立思想的女性，他們熱愛生活，熱愛旅游，只要是旅游產(chǎn)品合理，很容易引起他們的興趣。近年來，從短線游的山西、陜西、內(nèi)蒙古，到華東五市、再到海南、云南、福建等地，如今很多人喜歡上了新馬泰、韓國、日本、臺(tái)灣游，其中一些人已經(jīng)養(yǎng)成了每年必須出門旅游的習(xí)慣，而這些習(xí)慣在廣場(chǎng)舞大媽們中間有發(fā)酵的作用，影響了很多人加入其中。

曹先生表示，大媽們非常看重旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，也從盲目旅游發(fā)展到了研究旅游，一些價(jià)位合理品質(zhì)又好的線路，特別是淡季，大媽們會(huì)非常容易組團(tuán)出行，成為旅行社淡季的重要客戶。最近，他們?cè)?月19日國家旅游日推出了一個(gè)99元康巴什看牡丹一日游，短短10天的時(shí)間，報(bào)名人數(shù)達(dá)到了700人，因?yàn)檫@一天是星期四，報(bào)名游客中百分之九十以上是大媽們。而報(bào)名的隊(duì)伍中，很多人都是廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)的成員，很多團(tuán)隊(duì)一下子能報(bào)名二三十人，這些人組織性非常強(qiáng)，旅游地的消費(fèi)能力強(qiáng)，不僅受到本地旅行社的喜愛，在旅游地也非常受歡迎。

B各種產(chǎn)品的目標(biāo)人群

包頭屹林生態(tài)農(nóng)貿(mào)超市有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人徐英敏總經(jīng)理說起她對(duì)大媽經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，也非常感慨。她說，女性作為家庭中非常重要的成員，特別是50歲以上的大媽們，她們不僅掌握著家庭中的財(cái)政大權(quán)，柴米油鹽醬醋茶更是少不了她們。日常生活中她們與農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品、日用百貨有著密不可分的關(guān)系，可以說他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方向不僅主導(dǎo)著家庭的消費(fèi)，更對(duì)市場(chǎng)有著絕對(duì)的影響。

徐英敏總經(jīng)理介紹，每天走進(jìn)屹林生態(tài)農(nóng)貿(mào)超市的人有近千人，而大媽占到一半以上，每天的幾十萬的營業(yè)額中，大媽們的貢獻(xiàn)率達(dá)到了65%以上。

“《包頭晚報(bào)》舉辦的廣場(chǎng)舞大賽，我們之所以成為重要的贊助商，就是看到了廣場(chǎng)舞背后的“大媽經(jīng)濟(jì)”，如今不斷壯大的廣場(chǎng)舞隊(duì)伍，不僅僅是社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的后盾，她們的傳播力更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過很多的廣告。”徐英敏總經(jīng)理直言，目前很多相關(guān)產(chǎn)品看重廣場(chǎng)舞大媽群體，關(guān)注廣場(chǎng)舞大賽其實(shí)關(guān)注的就是“大媽經(jīng)濟(jì)”背后的巨大潛力。“此次參與贊助，因?yàn)橐倭稚鷳B(tài)農(nóng)貿(mào)超市涉及到百姓菜籃子工程，關(guān)注度空前地高，讓我們對(duì)大媽經(jīng)濟(jì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，未來二期建成后，還將專門針對(duì)大媽經(jīng)濟(jì)延伸更加廣泛的服務(wù)和產(chǎn)品。”

記者了解，很多保健品、女性健康產(chǎn)品、化妝品等公司，均把目光對(duì)準(zhǔn)了廣場(chǎng)舞大媽們，一家女性健康產(chǎn)品公司的業(yè)務(wù)員告訴記者，目前包頭跳廣場(chǎng)舞的人群年齡集中在48歲以上，其中五六十歲的人數(shù)占比最大，這些人多數(shù)都是退休人員，有穩(wěn)定的收入，對(duì)于健康和品質(zhì)生活非常重視，在這上面的投入也相對(duì)大方。在與她們的深入接觸中，她的銷售業(yè)績(jī)一直保持上升態(tài)勢(shì)。目前，她的很多同事也摸到了門道，紛紛進(jìn)軍各個(gè)廣場(chǎng)公園，與廣場(chǎng)舞大媽們交朋友。

C銀行的中高端客戶

以往，人們很難把銀行與廣場(chǎng)舞聯(lián)系在一起，如今二者的聯(lián)系正變得越來越緊密。在公開報(bào)道中，銀行贊助廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)、舉辦廣場(chǎng)舞大賽，在社區(qū)銀行開業(yè)儀式上請(qǐng)舞蹈隊(duì)表演的新聞屢見不鮮。相關(guān)報(bào)道稱,每晚8點(diǎn)，北京東直門來福士廣場(chǎng)都有一群大媽上演紅色經(jīng)典舞蹈，大媽手上高舉玩具槍、敲打架子鼓甚是惹眼，在大媽們的陣營中，還有個(gè)二十歲出頭的小伙子格外顯眼，他對(duì)整場(chǎng)表演非常嫻熟，每個(gè)角色都能“無縫切入”，小伙子是某銀行的理財(cái)經(jīng)理，他跳舞的目的是拓展客戶。小季是甘肅人，大學(xué)畢業(yè)不到兩年。自從一年前無意中聽說東直門有支人氣極高的廣場(chǎng)舞蹈隊(duì)后，他幾乎每天晚上下班后都來參加活動(dòng)。“我們的收入主要靠提成，想要增加工資就得多拉客戶。”如今舞蹈隊(duì)里四分之一隊(duì)員都是他的客戶，其中不乏金卡客戶。不僅跟舞蹈隊(duì)隊(duì)員熟，而且跟許多老觀眾熟。“觀眾中什么人都有。一位以前做房地產(chǎn)的阿姨常來看演出，慢慢被我發(fā)展成客戶，現(xiàn)在在我們行有上千萬存款。”

業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)銀行來說，廣場(chǎng)舞大媽們是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，她們有錢有閑，掌控家中財(cái)政大權(quán)，對(duì)投資理財(cái)也感興趣，特別青睞穩(wěn)健的銀行理財(cái)產(chǎn)品。此外，大媽們選擇產(chǎn)品時(shí)往往比較感性，被客戶經(jīng)理說服購買產(chǎn)品的概率較大。中國銀行包頭分行個(gè)人金融部的相關(guān)人員告訴記者，此次作為包頭晚報(bào)“中國銀行”杯廣場(chǎng)舞大賽的冠名商，除了宣傳銀行推出的儲(chǔ)蓄存款和理財(cái)產(chǎn)品等，就是看到了中老年女性客戶的潛力，特別是廣場(chǎng)舞大媽這個(gè)對(duì)生活有追求、素質(zhì)相對(duì)較高的群體在家庭財(cái)政上表現(xiàn)出的絕對(duì)支配力，讓每家銀行都會(huì)傾注相當(dāng)大的精力。

記者了解到，包頭晚報(bào)“中國銀行”杯廣場(chǎng)舞大賽初賽結(jié)束后，中國銀行專門針對(duì)大媽們進(jìn)行了一天理財(cái)大講堂，到會(huì)的廣場(chǎng)舞隊(duì)員對(duì)于外匯、國債、黃金、理財(cái)產(chǎn)品的關(guān)注度非常高，超出了大家的預(yù)期。

D “大媽經(jīng)濟(jì)”潛力巨大

5月13日，由包頭晚報(bào)主辦、中國銀行協(xié)辦的2016包頭晚報(bào)“中國銀行”杯廣場(chǎng)舞大賽，不到一個(gè)月的時(shí)間，報(bào)名隊(duì)伍多達(dá)35支，參賽人數(shù)800多人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包頭市目前參與廣場(chǎng)舞的人數(shù)已經(jīng)超過了5萬人，這5萬人按照每人每月十幾元的消費(fèi)計(jì)算，僅在廣場(chǎng)舞上的直接消費(fèi)一年就多達(dá)600多萬元。

在友誼廣場(chǎng)跳廣場(chǎng)舞的劉女士今年45歲，她告訴記者，其實(shí)她是從兩年前開始跳廣場(chǎng)舞的，走進(jìn)這個(gè)群體之后，她發(fā)現(xiàn)從中不僅找到了快樂，更贏得了健康。她們的廣場(chǎng)舞隊(duì)員目前有40多人，50多歲的人占到了75%以上，都是些對(duì)生活有著美好追求的女性。

因?yàn)榻M織者是兩位專業(yè)的舞者，經(jīng)常要排練一些難度較大的舞蹈，還要參加相應(yīng)的比賽，因此她們的團(tuán)隊(duì)每個(gè)月需要交50元的團(tuán)費(fèi)，加上需要購買訓(xùn)練服裝和演出服裝以及專業(yè)的舞鞋，每個(gè)人一年的支出大約在1000元左右。劉女士說：“大家其實(shí)心里都有一筆賬，按照現(xiàn)在健身館、瑜伽館、形體課程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，可能只是二三十節(jié)課的費(fèi)用。而我們從4月到11月，每天都在練習(xí)，如今大家就好像一個(gè)大家庭一樣，經(jīng)常一起聚餐、聚會(huì)、游玩，未來隨著影響力的提升，一定會(huì)吸引到商家的贊助，到那時(shí)，我們就從輸血變成了造血，把廣場(chǎng)舞隊(duì)伍發(fā)展成為一種既健康、和諧，又有創(chuàng)造力的社會(huì)群體。”

記者在飛龍商城了解到，多年前包頭市一些舞美服裝經(jīng)銷店就發(fā)現(xiàn)了廣場(chǎng)舞市場(chǎng)的潛力，根據(jù)市場(chǎng)需求開始經(jīng)營廣場(chǎng)舞的相關(guān)設(shè)備和服裝、飾品等，經(jīng)過這些年的發(fā)展，多家店面已經(jīng)有固定的廣場(chǎng)舞大媽的團(tuán)隊(duì)，營業(yè)收入非常穩(wěn)定。而記者了解到，目前網(wǎng)上針對(duì)廣場(chǎng)舞大媽有專門的網(wǎng)店，大媽們的消費(fèi)熱情極高，銷售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下實(shí)體店。( 記者趙永峰 攝影秦凱莉)