李濤：“朋友圈”刷出了致富路通遼
李濤（左一）送貨上門。
“聽朋友說你家的面好吃，我想先嘗嘗，10斤能送嗎？”
“沒問題！吃好了再給錢都行！”
“在老家吃過你家的面，我現(xiàn)在回北京了，外地的能發(fā)貨嗎？”
“請留下詳細地址，我盡快聯(lián)系發(fā)貨。”
“上次送的面快吃完了，哪天能磨好新的送過來？”
……
秋收后，家住科爾沁區(qū)東乃木格勒村的李濤特別忙，幾乎每天都能接到類似的電話或微信留言。與很多同齡人一樣，85后小伙李濤也愛玩微信、刷“朋友圈”。只不過，他這微信玩出了商機，“朋友圈”刷出了一條致富路。
近些年，人們對綠色食品越來越青睞，與朋友的閑聊中，李濤發(fā)現(xiàn)，城里人對農(nóng)村的“土貨”特別感興趣，這也成了他和朋友經(jīng)常說起的話題。李濤家在村邊有幾十畝殘次林地，與別人家的農(nóng)田都不挨邊兒。家里種的幾十畝玉米水澆地和100多只散養(yǎng)的羊，已經(jīng)夠一家人忙活的，林地以前要么荒著，要么用羊糞作肥料，穿插種些自家吃的糧食。2014年，一個偶然的機會，朋友得知李濤家有一片閑置的地，有人找他商量：“交訂金租你家一塊地，由你打理，但要保證只上農(nóng)家肥，不管打多少糧食，你定價格，我全包了，行不？”起初，李濤也沒太在意，反正自家吃的糧食也是這么個種法，既然朋友信任他，不過幫兩人每家多種1畝地的事兒，他爽快地應承下來。真可謂“無心插柳柳成蔭”，秋收后，朋友兌現(xiàn)了承諾，不但把磨好的面粉全部買走，還介紹了新朋友過來。由于面的口感好，面香味大，“李濤家沙地無化肥小麥面特別好吃”的消息，很快傳遍朋友圈，他多種的1畝小麥磨成面后被一搶而空。
原來農(nóng)村的“土玩意”這么受歡迎！小面積“租耕約種”初試成功，李濤的思路大開。很快，他自建了微信群，在朋友圈培養(yǎng)客戶群，微信群成了他的主要銷售平臺，地里種啥，種多大面積，都由客戶說了算！清明節(jié)前，他在微信群里發(fā)布即將播種的消息，定好面粉價格，讓大家在群里下訂單，統(tǒng)計好面粉斤數(shù)后，根據(jù)經(jīng)驗，再折算成畝數(shù)備耕。到了下種的日子，李濤把群里的人邀請到地頭，舉行“開犁儀式”，殺雞宰羊熱鬧一番后，讓大家親眼見證在不添加化肥的情況下，播下種子。小麥出苗后，他經(jīng)常與群里的成員互動，上傳照片，向大家通報麥子的生長情況。
近幾年，玉米價格波動劇烈，能干的李濤一直在琢磨新出路。前些年每到播種季節(jié)，他總要為種子錢犯愁。而采用“租耕約種”方式，由于大客戶需要預交訂金，買種子、澆地的錢就有了，既減輕了前期資金投入的壓力，又不必為糧食的銷路發(fā)愁，麥子還沒等種，就已經(jīng)賣出去了！由于完全不用農(nóng)藥和化肥，小麥的畝產(chǎn)只有400斤左右，產(chǎn)量比施化肥種植少兩三百斤。“小麥收完后，時間剛好還夠種一茬蕎麥的。盡管產(chǎn)量低，但純綠色糧食的單價高，算下來每畝地比種玉米多收入1000元呢！”李濤心里有自己的小算盤。
通過幾年的摸索，李濤總結出，“做無公害農(nóng)產(chǎn)品，只要保證質量、講誠信，畝產(chǎn)和價格都不是問題！”就這樣，從最初的3畝地，到2017年的20畝地，李濤靠誠信打開了市場，找他“約種”的人越來越多，麥子從種到收都由他一個人把關，到了約定的時間，再分批磨成面粉，送到客戶手里。自2016年起，李濤的面還賣到了北京、上海、黑龍江、長春、沈陽等省市。
“今年蕎麥面還是沒夠賣！”本來已經(jīng)多種了幾畝地，面還是被新加入的散客戶買光。元旦過后，李濤仔細算起了2017年的收入：種小麥加上蕎麥，每畝按增收1000元計算，20畝地增收2萬元；麥麩子喂的三頭糧食豬，能賣1萬元；出欄的40只羊大半已被群里的客戶訂下，單價比成批出手每只高出二三百元……這么算下來，除去成本，與種玉米相比，收入至少翻了一倍多！
其實，李濤也想過跟別人合作，但他一直有顧慮，“咱賺的是良心錢，精力有限，我不能每天在地里看著誰家偷用了化肥、農(nóng)藥。多年建立起來的誠信，萬一出了差錯，多少錢也買不回客戶的信任！”不過，在參加了市里組織的“新型職業(yè)農(nóng)民培訓”后，李濤學到了不少有關互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，農(nóng)民土地改革、設施農(nóng)業(yè)的知識，思路有了轉變，“國家的誠信體系日趨完善，我相信農(nóng)民的素質也在不斷提高。如果時機成熟，可以注冊商標，通過農(nóng)民專業(yè)種植合作社擴大種植，與專業(yè)團隊合作，進行科學化管理，我只需要把住生產(chǎn)關、作好田間指導，讓專業(yè)的人士去營銷。”具體到2018年的計劃，就“租耕約種”一項，李濤準備擴種至40畝地，除了小麥、蕎麥外，他還打算種些雜豆、雜糧，繼續(xù)摸索“定制種植養(yǎng)殖業(yè)”的新路子。
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